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行業動態>VC轉身創業:把共享單車帶到硅谷

來源:21世紀經濟報道

本報記者 趙娜 北京報道

  從騰訊第一位海外員工,到復星昆仲美國投資業務負責人,到共享單車項目LimeBike的創始人,鮑周佳完成了又一次華麗轉身。 

  2016年,時任復星昆仲資本聯席總裁的鮑周佳和投資總監的孫維耀在美國市場考察共享單車項目的投資機會。兩個人花了六個月時間,從用戶、政府、法規、潛在競爭對手和合作伙伴等多個方面進行了深度市場調研。

  經過深入的研究和思考,2017年初兩人最終下定決心,加入創業者行列、把共享單車的商業模式帶到美國硅谷。

  “把中國的創新能力及生產制造的優勢帶到世界,這是我一直以來的夢想。加上共享單車是和互聯網及傳統產業有緊密關系的行業,我們看到這里有一個很大的機會?!滨U周佳回憶。

  無樁共享單車公司LimeBike成立于2017年1月,公司總部位于美國硅谷。公司有一個誕生于美國、卻擁有“中美跨境”獨特標簽的團隊,產品從今年6月進入市場運營,目前已經進入了美國27多個城市和10多個大學。

  走,去創業!

  做共享單車需要三個核心能力:對歐美當地用戶偏好,市場格局及城市法規的深度理解、對產業鏈的垂直整合,以及足夠的資金來支持發展。 

  LimeBike團隊的思路是,中國在單車供應鏈深度整合方面有核心優勢,可以通過共享單車的商業模式,避開中國產品進入美國市場普遍需要應對的來自用戶、品牌、渠道三個方面的挑戰,直接用中國制造的單車來服務美國用戶的出行需求,直接從生產到服務而不是零售。

  具體運營中,公司通過和城市、大學和公司合作,提供無樁、無政府補貼的共享單車服務,解決“最后一英里”的出行需求,為居民和游客提供城市交通便利。 

  鮑周佳說,這樣整個價值鏈會變得很短,還有創造新的服務品牌的機會。自6月上市以來,LimeBike的騎行總數、收入和用戶數月均增長5倍;總騎行數超過100萬次,注冊用戶超過60萬,并且以每周50%的速度保持增長。 

  “美國共享單車的市場格局已經基本清晰?!盠imeBike聯合創始人、董事長鮑周佳說。成立不足一年的LimeBike已經累計完成三輪共計6200萬美元的融資,公司估值達到2.25億美元。

  扎根美利堅

  鮑周佳是騰訊的第一名海外員工,后成為騰訊美國公司總經理兼游戲商業發展部副總裁。在超過8年的時間里,從無到有的建立并管理了騰訊美國分公司的運營及投資等業務。微信的英文名稱“WeChat“即是由他提出。

  十幾年跨國運營、跨境投資的工作經歷告訴他,中美兩地市場至今沒有互聯網企業能夠在非本土市場贏得行業領先地位,原因是中國和歐美市場在用戶偏好、社會文化和競爭格局等方面的顯著不同。于是,LimeBike從創辦之初即執行著“全球視野+本地化執行”的打法。

  今年10月的B輪融資中,除了領投方對沖基金Coatue Management,跟投方GGV紀源資本, DCM,DST的管理團隊,共贏基金Franklin Templeton,Nokia Growth Partner, 楊致遠的基金AME, Google Venture創始人Bill Maris的基金Section 32,斯坦福的StartX基金,富士達聯合創始人付常華等機構和個人,NBA金州勇士隊的當家球星Kevin Durant(凱文·杜蘭特)也出現在投資人名單上。

  鮑周佳透露,公司已經計劃在美國市場進行電助力車和電滑板車的投放,并將于今年12月登陸歐洲市場。

  “這不僅是用戶喜好的原因,還有歐美城市道路上下坡較多的現實。這點還是回到了根本上,要看當地的用戶和市場需要什么?!彼f。 

  與中國伙伴共舞

  盡管LimeBike的核心市場在美國,但團隊的中國基金讓他們和中國市場保持著緊密的連結。比如,他們也在考慮吸引更多中國背景的投資方。

  LimeBike選擇投資人主要基于兩個標準:一方面,資金以外的價值;另一方面,看中投資方在公司后續融資中持續跟進的可能性。

  梳理LimeBike的投資人名單可以發現,ofo的天使投資人王剛是LimeBike的A輪投資人之一;LimeBike的B輪融資領投方Coatue Management和跟投方DTS的Yuri也是滴滴出行的重要股東之一。

  “他們基本都是主流的跨境基金和投資人,也都對交通出行非常感興趣?!滨U周佳總結。

  LimeBike與中國的連結還體現在團隊和供應鏈上:團隊方面,公司在中國國內設有20人的團隊從事硬件設計方面的工作;供應鏈上,LimeBike車輛的生產商是天津自行車制造企業富士達。

  “做這個事兒如果沒有對產業鏈的深度的了解和垂直整合的能力,是不可能成功的?!滨U周佳說。(編輯 林坤)


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