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  • 中國(南京)國際軟件產品和信息服務交易博覽會

    行業動態>傳統企業投入產業互聯網 必須把握這三條秘籍

        對于傳統行業的企業而言,在涉足產業互聯網領域之前,首先要想清楚三個問題:企業自身需不需要互聯網?哪些環節需要?如何操作?做好戰略層面的頂層設計,才能走出互聯網化的第一步。企業的互聯網化涉及生產運營的多個環節,是一個龐大復雜的系統工程,對于網絡技術的要求較高。大多數企業現在仍處于企業信息化的建設過程當中,信息化程度不足,IT技術能力有限,對于這些企業,不應盲目加大投入,建議優先選擇已有的,有實力的互聯網平臺進行加盟,在低成本實現互聯網化的同時,完善自身信息化建設。

    可往往在這一環節上,傳統企業被消費互聯網搶了流量后,進入了一種焦慮的狀態,尤其是中小企業。不同于技術能力較強的企業,可發揮龍頭作用,“群聚效應”似乎是此時中小傳統企業生存法則中重要的一條。另外,企業在享受互聯網帶來的便利之余,更要密切關注產業互聯網所帶來運營模式的轉變以及商業模式的創新,提前做好準備,迎接新的機遇與挑戰。

    短期利益并非一切,改變世界的力量來源于一顆希望的種子

      

    數據顯示那些做得最好的企業(大概只有10-15%),拿出工資總額5%-10%(營業額的1%-1.5%)投資公司的未來,那就是員工的持續培訓,如同部隊里不練兵肯定不能打勝仗。

    當然企業和部隊不能完全等同,因為部隊的人在服役期間相對穩定,企業的人會流動,很多老板會因此有投機心態,希望社會能提供相應的人才,自己不花錢就得到這樣的人才。另一方面因為害怕人才流失,更不愿意在培訓上花錢。我的建議是看事情的大頭:如果培訓做好了,人才流動的幅度就不會那么大,很多人離開一個公司的原因恰恰是因為沒有培訓和發展的機會;另一方面培訓的最大受益者最終還是企業自身,因為社會上沒有可能為一個企業打造特別適合的人才,只有根據企業特點針對性的培訓,才有人才可用。

    數據透明化,使傳統企業銷售重塑,協同發展

    由簡單的線下推進向融合式全渠道營銷轉變。傳統的銷售環節,企業在線下尋找客戶,或者通過渠道商進行代理銷售,市場拓展面有限,利潤被盤剝。而采購方則長期受困于市場的信息不對稱等因素,需要進行復雜繁瑣的招標,資質審核流程,對買賣雙方都造成了大量的時間與經濟成本?;ヂ摼W的介入,加速了信息的交流與推廣,削弱了信息的不對稱性,尤其是電子商務平臺的興起,加強了市場的公開性與透明度,通過線上的交流帶動線下的互動,多渠道協同發展將給企業的銷售帶來新的活力。

      

    壁壘較高的行業可以通過建立垂直電子商務平臺,聚焦于行業內部,做到市場的細分與專注,提供專注于該行業的服務。如聚焦鋼管行業的中國鋼管網,將交易系統與專業數據庫相結合,提供信息服務,撮合交易,成為行業人士進行網絡貿易的首選網站。

    由企業內部協作向全產業鏈協同變革。在企業內部,產業互聯網可以應用于云平臺辦公,多組織協同管控,BYOD的移動辦公等領域,加強企業自身的信息溝通與協作。在產業層面,互聯網一方面可以將電子商務、互聯網金融、智能生產、移動辦公等獨立的應用領域連接起來,另一方面可以將產業鏈的上下游企業連接起來,形成產業鏈的聯動與產業生態的發展。試想汽車交易平臺產生的信息,通過互聯網的分析傳播,不僅可以指導汽車廠商的生產制造,還可以應用于上游零件商,材料商的研發與供應,同時還可以用于下游洗車店,汽車維修保養店的布局,幫助金融機構設計銷售貸款,保險等金融產品,甚至可以應用于政府部門進行車輛與交通管理,環環相扣,每一環產生的信息都可以應用于其他環節,信息的價值成倍放大。產業互聯網的未來,一定是要營造這樣一個共生的產業生態圈,盤活整個產業,實現多方共贏的局面。

    未來,借助網絡的實時性與互動性特點,針對一些產品可能會產生類似股票市場的動態定價模式,貨品價格會根據買方數量與報價實時調整,這些都將是未來互聯網銷售發展的可能方向。

    融資有方,破局不易

    雖然隨著創業投資、科技擔保、融資租賃等金融業務正快速發展壯大,支撐實體經濟、小微企業的效用越發顯現。融資依然在企業自身、銀行、政府和擔保體系四個方面都存在著眾多問題。且不說企業自身技術水平較低等問題,財務制度不健全是中小企業更應該關注的問題。打個比方,企業算不清楚賬,誰敢把錢借給你呢?

      

    銀行方面受政策不確定影響,銀行對中小企業貸款趨于“兩極分化”。在我國長期以來,商業銀行是中小企業融資的主渠道。然而,現實情況卻是,銀行出于對資產質量和風險收益的考慮,加之眾多商業銀行之間又沒有嚴格的市場定位,它們在對企業的金融支持上都十分謹慎,最易受到宏觀調控、壓縮貸款規模的影響而具有很大的不確定性。這樣,產生的效應必然是現有商業銀行的信貸業務大多向實力雄厚的大中型企業、基礎設施建設項目聚集,即便針對中小企業的信貸活動也出現了“兩極分化”現象。加之銀行對貸款責任人的追究很重,而激勵機制卻不夠。銀行抵押條件過于苛刻,普通中小企業難以接受,導致企業融資難上加難。

    為解決中小企業融資難融資貴問題,先后推出了小貸公司、村鎮銀行、典當行、投資公司、創投基金等準金融機構,特別是近年興起的網貸(P2P)、眾籌等融資平臺機構,使得中小企業融資渠道極大拓展,大大提高了中小企業融資的可得性,緩解了融資難。但是總體看,離完全市場化的金融機構進入、退出機制尚有很大差距,真正市場化的供求對接機制尚未形成,中小企業融資難問題仍然受制于金融機構的發展和金融改革的推進。

    要解決這些問題就要從企業到銀行、政府及信用機構做出相應的改變,以適應我國中小企業的穩定發展。近年來在工信部指導下國家扶持的許多資金項目都在為改變中小企業融資難做出努力,像“騰計劃”旨在推動實體“專精特新”中小企業電子商務應用及區域經濟的產業升級轉型,一定程度上解決中小企業融資難問題。網庫集團作為“騰計劃“項目的執行者,也拓展網庫金服等全產業鏈服務,在資金支持上給予中小企業更多幫助。

     

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